(资料图)

华尔街是全世界精英荟萃之地。在20世纪90年代之前，华尔街几乎是白人的天下，即便是白人也只有十大常春藤名校的毕业生才有资格进去。不过，任何事情都有例外，华尔街对交易员和金融产品推销员的学历要求倒不高。

几年前，我朋友的儿子约瑟夫闯入了华尔街。他是纽约一所普通大学的历史系学生，临毕业还有一个学期，且专业跟金融证券完全不沾边。当时，金融危机尚未过去，之前华尔街裁下来的人群中大约有一半还在寻寻觅觅地找工作，约瑟夫到底是怎么进入华尔街的？原来，约瑟夫有一天偶然在校园广告栏里看到一张小小的广告，上面只有一个“www.”，后面跟着一串奇怪的数字和字母符号的网址。他觉得很有意思，便记住了网址，回家上网时顺便点进去看了看，想不到里面有一道题目，要求在10分钟内对一条时事新闻谈一点看法。他立刻洋洋洒洒地写下了大段文字，尽情发挥自己的见解。10分钟到了，电脑屏幕上突然闪出一份表格，是华尔街交易员助手职位的申请表。于是，华尔街这扇大门就这样向他打开了。

听完约瑟夫的“奇遇”，我不禁为想出这一招聘方法的人拍案叫绝。一是能在花花绿绿的广告栏里注意到一张不起眼的广告，说明这个人对他周围世界的新鲜事儿很有好奇心。二是能快速把由数字和字母组成的网址记忆在大脑里，说明这个人过目不忘，记忆力超强。三是回到家上网时居然还记得点进去看一看，说明这个人做事有恒心。四是看到新闻愿意谈论自己的见解，说明这个人喜欢表现，也喜欢思考。五是对时事新闻能在10分钟内进行综合分析，而不是人云亦云，说明这个人反应敏捷且见多识广，智商不低。这些都是一个成功的交易员最基本的潜质。

说到这里，我想起自己的一次电话面谈。十几年前，我想跳槽，投出去几份履历。有天傍晚接到一个电话，一个自称唐纳的人一开口便问我：“你是不是申请了CSFB的职位？”CSFB曾是全球五大财团之一的瑞士信贷属下的投行，位居当时华尔街十大投行之列。我的确是申请过CSFB的职位，便赶紧答是，并准备应付唐纳提出金融和技术等问题。

没想到，唐纳的第二个问题竟然是：“知道全世界房价最高的地方在哪儿吗？”我一愣，立刻回答：“旧金山。”他接着追问：“那么哪里的生活水平最高呢？”“日本东京。”我答道。“那么德国人最爱开什么车？日本人开私家车多，还是乘公共汽车的多？”唐纳一个接一个的问题与专业毫不相关，诸如“哪个影星在哪儿领养了第三个孩子？”“哪个棒球队最近以一球之差屈居亚军？”“哪本小说进入了销售榜？”他就这样东拉西扯足足跟我聊了两个半小时，瑞信的大门也就这样对我敞开了。我当时很纳闷儿：为什么唐纳会在电话里问我这些问题呢？后来与唐纳相熟后他告诉我，他清楚中国高学位的专业人士业务绝对不成问题，可是与人打交道却通常很成问题，也就是缺乏社交能力。在华尔街闯荡，除了必要的学历、经验和业务能力以外，软实力其实更为重要。

（摘编自《领导文萃》2023年第3期 陈思进/文）